為什麼文筆好不等於文案強？廣告文案是「讀者導向」的文字
很多人以為「會寫作」就等於「文案強」，紛紛投身文案這一行，想透過好文筆創造出好作品，卻忽略了一點：文案企劃並不是那麼自由。文案產生的背後，其實有諸多現實分析及考量，而非單純的靠感覺就能下筆。
「感覺好」不等於能「賣得好」要看你的「感覺」到底有沒有正確的依據，有沒有做足事前的功課；畢竟文案，尤其是銷售文案它一上線，數據會說話，有沒有效其實就是一翻兩瞪眼的事，我們做文案的都知道，文案一上線才是壓力的開始：緊盯著銷售量，隨時分析修改銷售畫面是家常便飯。
「寫文案」跟「寫作」確實是有本質上不同的。寫作是自由的，文案是現實的；寫作是藝術導向的，追求的是美感的展現，及深度層次的挖掘，這也是為什麼很多文學叫好不叫座，因為藝術層次高，但讀者量不足；但若是廣告文案卻是以讀者導向的文字，讀者量不足，甚至後續產生的行為影響不如預期，都算是一個失格的文案。
因此你常常會看到一些感覺好但你不會下單的文案，或是感覺很普通偏偏賣得嚇嚇叫的文案，怎麼搞的？其實，這就是背後策略的問題，你有沒有找對讀者，你有沒有鎖定好行為引導，你有用對讀者語言？
在現實層面上，
寫作與寫文案的差異，我的體驗是很深的。大學專研古典文學的內斂與修辭，在面對廣告文案有時必要的直白張力，實在是各有各的趣味。 但是最大的不同點，也許就在「買家語言」的認知。 寫作時我們可以仔細地描繪內心世界的層次樣貌，其多變的美感富藝術性卻不一定求得被人理解，甚至某些程度的隱晦是可以的；而廣告就不一樣了，因為廣告背後具備銷售訴求，因此廣告的美感必須建立在消費者的基礎上，也就是你的「讀者」，究竟是誰？他欣賞什麼？喜歡什麼？甚至是很殘忍的，
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