設計、文青風格產業寫文案前請檢視「5大變因」與「2大意圖」

前言：
右腦發達的感性事業經營者，常常會流於「感覺型文案」，什麼是感覺型文案？就是抽象表達很多，卻都不夠具體，或是覺得談錢太俗氣，整篇文案前前後後都沒有提到太明確的訂購資訊，導致銷售「意圖不明確」，當然消費者下單行為也不會明確啦！
所謂清晰就是力量，談錢傷感情，但是不談錢更傷你心情，其實談錢一點也俗氣反而應該覺得天經地義，畢竟好東西就是要賺錢才能繼續生產下去，不是嗎？

以下這篇文章，是我稍微整理了目前遇到的客戶現況，與大家分享，若有問題也歡迎交流討論！

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好像不只一個人跟我們反應這樣的事情了。 這次是在課程中間休息的時候，一個同學對我們說：「我之前去上過其他的行銷課程，但是總覺得難以整合到我的產品上。」原來，他是一位甜點師傅。
繼之前的民宿老闆之後，這位甜點師傅也提出了類似的疑問。

延伸閱讀：如何整合商業與人文兩種迥異特質

「因為教得都是買一送一、限時限量等比較激烈的促銷廣告方式，就覺得整個TONE調跟我的產品不合…」
他說，他是看了我們寫的一份手沖咖啡課程文案， 才決定要來上我們的課， 這個文案作品到底有什麼特別的？
作品範例點擊此處







應該說這份作品雖然走感性訴求， 但是其背後是具有嚴謹的邏輯架構， 撰寫前我們深入探論過這堂課的「5大變因」
1. 核心價值。 2. 希望吸引的族群。 3. 特色賣點。 4. 定價策略。 5. 提供的實際內容價值。

漫長的準備期不可疏忽 寫文案所花的時間一向是70%在蒐集資料，30%在寫文章，所以千萬不要懶，花多點心思，深入看待，感覺很浪費時間，但是這個階段如果落實的好，後面在刪修上會省去很多調整的時間。

google表單真的很好用 也許你會覺得，這只是一個小小的google表單，哪需要如此費心製作？ 別忘了，雖然google表單是免費資源， 但是用得好的話效果不會小於一頁式網頁， 它可以為你省下不少經費，又可以達到很好的效果！ 這也是為什麼我們很推薦預算不多的賣家，在初期使用google表單的原因。 回到主題，經過嚴謹的評估與討論後
下筆時別忘了植入「2大意圖」。 意圖指的是：文案到底想要表達的是什麼？ 希望消費者採取什麼行動，不要害羞的表達出來吧！ 要既感性又理性，告訴消費者兩件事： 1.傳遞這產品將讓消費者獲得什麼「內心感受」意圖。 2.傳遞這產品將讓消費者獲得的「實際利益」意圖。
「感受」與「實際利益」兩件事缺一不可 都要寫得清晰明白，所謂清晰就是力量，當你越清楚以上兩件事情，你的廣告就會發會越大的力量！而這兩件事情只要寫清楚，你不一定要用很聳動的字眼才會吸引到消費者，而是順著你的客戶屬性，用他們喜歡的說話方式說話，一樣可以獲得需要的網站流量。

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