文案72變：如何整合商業與人文兩種迥異特質
大家通常有個印象，覺得人文藝術產業通常曲高和寡，行銷做得不太好，也常常寫著很高雅卻距離感很遠的文字，難道這是必然的嗎？其實不是。不然，你看人家誠品是怎麼活下去的？不就是把人文與商業整合到非常好的案例嗎？
這不是二選一的課題，而是1+1怎麼大於2的問題，抓住商業優點套用人文上，一樣可以寫得有氣質又有商機。
一位很重質感與人文的朋友丟出了一個問題：
「其實，我在學習那些行銷課程所教的技巧時，內心都蠻掙扎的。」
「怎麼說？」我側頭詢問。
「就覺得這樣好像不符合我的個性，雖然賺錢是很重要的，我也
喜歡賺錢，但是總覺得哪裡怪怪的。」
我想，我大概知道這指得是什麼了。
因為這也是我們一直努力整合的一件事。
商業的特質是：聚焦力量，理性意圖，目標導向
人文的力量是：感性的、抽象的、深刻的
表面上看起來是180度對立的相位，但事實上卻有著整合的更高意義。
商業技巧是框架，好比我們的肉體。
人文情感是內涵，好比我們的靈魂。
身為一個人，我們必須以肉體的姿態活著，但是要怎麼活卻是靈魂去決定的──行銷方式也是。
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就以文案的角度來說明吧
我們擷取商業所給予的價值－明確的意圖：告訴你的客人，他該買什麼，為什麼要買，將獲得什麼價值，解決什麼問題。
我們可以在這樣的框架結構裡，注入人文的靈魂－你可以優雅的、真誠的、溫暖的告訴你的消費者，你建議他買什麼，你所講究的價值在哪裡，這個價值將帶給大家什麼，可以協助他解決什麼問題。
敘述的重點不變，但是口氣與初心卻可以因人而異，而這個口氣與初心就代表著你是什麼樣的人。
記得，行銷是把產品賣給你的潛在客戶，
但是永遠記得你的重點是人而不是錢，人可以帶給你金流，但是金流無法為你留住人心。
你可以選擇急躁的販售，也可以溫柔的給予。
記得哈福艾克說：「金錢只是結果，重點是根部吸收了什麼。」
若根部吸收的是貪婪，那長出的果實你也不會想要，若根部吸收的是真誠與分享，那甜美的果實才會讓你覺得，獲得金錢是多麼美好的事！
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這不是二選一的課題，而是1+1怎麼大於2的問題，抓住商業優點套用人文上，一樣可以寫得有氣質又有商機。
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「其實，我在學習那些行銷課程所教的技巧時，內心都蠻掙扎的。」
「怎麼說？」我側頭詢問。
「就覺得這樣好像不符合我的個性，雖然賺錢是很重要的，我也
喜歡賺錢，但是總覺得哪裡怪怪的。」
我想，我大概知道這指得是什麼了。
因為這也是我們一直努力整合的一件事。
商業的特質是：聚焦力量，理性意圖，目標導向
人文的力量是：感性的、抽象的、深刻的
表面上看起來是180度對立的相位，但事實上卻有著整合的更高意義。
商業技巧是框架，好比我們的肉體。
人文情感是內涵，好比我們的靈魂。
身為一個人，我們必須以肉體的姿態活著，但是要怎麼活卻是靈魂去決定的──行銷方式也是。
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我們擷取商業所給予的價值－明確的意圖：告訴你的客人，他該買什麼，為什麼要買，將獲得什麼價值，解決什麼問題。
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敘述的重點不變，但是口氣與初心卻可以因人而異，而這個口氣與初心就代表著你是什麼樣的人。
記得，行銷是把產品賣給你的潛在客戶，
但是永遠記得你的重點是人而不是錢，人可以帶給你金流，但是金流無法為你留住人心。
你可以選擇急躁的販售，也可以溫柔的給予。
記得哈福艾克說：「金錢只是結果，重點是根部吸收了什麼。」
若根部吸收的是貪婪，那長出的果實你也不會想要，若根部吸收的是真誠與分享，那甜美的果實才會讓你覺得，獲得金錢是多麼美好的事！
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